嘴上虽然这么说,其实在心里,我还是很感谢猪哥让我做这事的,我认为这是对我自己的一个锻炼,它可以提高我与人沟通的能力,能力是没有封顶的,虽然我沟通交流的能力已经得到了很大的提高,可让自己的能力再好一点又有何不可呢?何况这个办法是我想出来的,当然要由我去实施才更能发挥出巨大的效果。这个时候我真正要做的不应该是推辞而是当仁不让。自从那天开始,我和客户交流的时候,就会注意收集这些信息。
慢慢地,我收集的信息也越来越多:客户的爱好,客户店里一般进货的量,客户的家人,客户的第二联系方式。。。。。。等等。信息收集的越多,我发现我对于每个月店里的销量开始心中有数起来。哪个店里什么时候要进多少货,哪个店里哪几款更热销,这种款式应该留给哪家店,我在看到货的时候都会在脑子里有一个清晰的划分。让我觉得有意思的是,这个销售曲线就像是股票、期货上的K线图,它们也有自己的运行方式,并且还会按照季节的转换拥有自己的波峰和波谷,我甚至还在销量表上画出一副这样的销售月图,猪哥猪嫂夸我是这方面的天才,我憨憨地笑笑,因为我知道天才是怎么诞生的。成功真的没有侥幸,我们在看到人前欢笑的时候,一定要懂得人后的汗水和付出。
店里的生意越来越好,我们的量也越走越大。很多做批发的人在这个时候就会面临着一个很艰难的抉择,他们无可避免地会想着如何去绕过这个上家直接去厂家进货,希望由此能够得到更多的利益,增加他们的竞争力。幸运的我们不用担心这个,因为当初我们挑选上家的时候,就知道我们的上家是直接的厂家直销。(也就是说,我们的上家是厂家在市场里的一个店,专门用来招商的。)
选择真的比努力更重要。我们开始时的一个正确的选择,不但给我们免去了巨大的麻烦,也使我们从中得到了巨大的利益。随着我们的销售能力不断地增强,我们要的货越来越多,我们在织里的上家给我们的返点也越来越高,我们去拿货也比一般人去拿货的价格要低,并且他还给了我们一个特权:我们拥有优先拿货的权利。也就是说,只要我们去拿货,他那边会第一时间把最好的款式,最好的产品让我们先挑选,并且以最快的时间帮助我们发货,而且那发货的运费也是他那边出。我们第一次享受到了大批发商所能够得到的专属待遇,为这事我和猪哥猪嫂还专门打电话给我们的那些下家,请他们过来一起庆贺了一次,也算是腐败了一回。我和猪哥猪嫂都不由得为当初挑选了和这家合作而感到
本章未完,请点击下一页继续阅读!