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第63章:以己度人,绝对不会忘记

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在长安待过一段时间的张宏,亲身体会过世家之间的互相争斗,彼此之间的勾心斗角,纵横演绎,那真的是刷新人的上限。

套路,反套路,反套路的反套路,各种手段层出不穷,就算是老牌世家,也没有谁敢保证自己不败,也没有谁敢保证自己不会被算计。

张宏虽然不是其中的佼佼者,但好歹也经过一段时间的毒打,相关的经验还是有一些的,应对卡贝奇这种菜鸟,简直就是小菜一碟。

本来就询问心切的卡贝奇,并没有注意到两人谈话之间的主动权,已经在不知不觉当中,跑到了对方的手中。

“一路到途遥远,匪贼众多,想要以此经商,终究有所难度,而能此不为之事,想来也不仅仅只有贩卖丝绸这么简单吧…”互相扯皮了一会儿,卡贝奇见张宏依旧没有说出关键的答案,也发现了些许不对,随即变更自己的语气,带着急切的说道。

而这种着急的语气,张宏很熟悉,同样也很惊讶。

在商言商,经营商业也有几年了,自然对买与卖的行为还是比较了解的。

在对手的面前,露出如此着急的心态,只会暴露自己的软弱,很容易被对手提高价格,然后就有可能被讹一下,原本还颇丰的利益,可能就就没了。

只不过当前的情况,双方的交易并不平等,他也不可能借着这一个心态和优势,坐地起价。

不过对方都既然这么问了,那自然就借着这个台阶就走下去了,顺带的话…

内心当中构思好想法的张宏,将眼前酒杯当中的美酒一饮而尽,整个人都有些飘飘的感觉。

但他不能够被这种感觉影响,反而要借着这个露出来的外在表现,更好的忽悠。

轻轻的打了一个饱嗝,就像是被美酒撑饱了一样,随后露出满脸的红润,带着些许醉意的话,轻声的说道,“不瞒将军,你是不知道,我此行前往帕提亚,究竟意义为何,不仅仅是我个人,我后面也是有人的…”

想要坐在谈判桌上,除了有对方需要的东西以外,最重要的是,要有对方所忌惮的东西,或者说用其他的东西来维持桌面上的平衡。

不管这个东西是什么,只要能够让双方坐下来谈,那就是合适的。

卡贝奇听着张宏的讲解,又看了看张宏满脸红光的脸色,就像是真的喝醉了一样,脸上也露出了高兴的笑容。

不枉他投入这么多的好酒,居然这么快就生效了,看来对方的酒量也确实不咋地,不过趁着这个机会,


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