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第三百七十三章,欲哭无泪(5K)

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  当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候,华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间,华克勤坐在主位上,向客商们侃侃而谈。不过,他说的话大多不着边际,只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵,时不时穿插几个典故,倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的,国文功底不错,场面倒也和谐。

等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道:“各位女士们、先生们,下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生,由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

听到华克勤这话,姜言也没有客气,直接就把话筒拿过来,现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的,不管他多么张扬,只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同,他就是英雄。

“女士们,先生们,非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”姜言用英语开始了演讲,他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

研究所过来帮忙的其他人,赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料,向众人发放,以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上,有风扇的一些具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好,有些直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口一些试销一下。

南希最为积极,她当场拍板签下了约翰牛的代理权,每台的离岸价按44美元计算。南希承诺,如果这一批电扇销量好,她还会签下来整个欧洲的总代理,整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。

姜言对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。

四九城不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源性产品,作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。


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