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第2285章 补贴的悖论

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  周不器心间猛地一跳,似乎抓到了一些方向,自言自语:“拆盲盒的优惠券……”

温知夏轻缓地说道:“拆盲盒的生意,在消费者打开盲盒之前,他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了,打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感,也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”

“嗯。”

“如果是因为有需求才有消费,那社会上就会有太多过剩的生产力,就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐,就可以解决很多库存。”

“你了解得很透彻嘛!”

周不器哈哈大笑。

温老师这番话算是说到了点子上。

黑箱盲盒里的很多东西,其实都挺好的,都“价值不菲”。

可实际上,大多数的商品都属于过剩的商品,还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉,看起来很贵很高大上,实际上很便宜。

哪怕是LV这种级别的奢侈品。

对LV这种奢侈品来说,为了维护品牌的地位和形象,一旦出现了滞销产品,都是宁可销毁也不能降价。

这对LV厂商来说,当然是一笔巨大的损失。

可损失虽然大,那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。

盲盒就不一样了。

就可以解决这个问题。

一个价值50美元的盲盒里,忽然开出了一条LV的T恤,价值800美元!

这就是三方共赢了。

对盲盒的消费者来说,花了这么点钱就开出了一件奢侈品的T恤,真是太划算了,这绝对是一只宝藏盲盒!

对京淘来说,促进了消费,提升了拆盲盒活动的质量,就可以吸引更多的人参与进来。

对LV来说,也是大有裨益。

那些滞销的T恤衫,肯定不能降价出售,那接下来就只能销毁了,那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘,这就不一样了。

京淘的盲盒销售策略,并不是明码标价的,而是随机性的。

如果消费者花50美元买了一条LV的T恤,那说明这条T恤的市场价值就只有50美元;如果消费者花50美元买了一只盲盒,从盲盒里开出了一条标价800美元的LVT恤衫,这就不一样了,这条T恤的市场价格还是800美元!

因为这属于宝藏盲盒,在消费者的狂喜和兴奋之下,很容易通过社交平台


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