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第2013章 有借有还的彩礼

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  周峰接着说:“第二点理由,就是要进一步地降低初始成本,至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”

周不器理解他的意思,无非就是要钱嘛,集团对紫微云的补贴要加大,才能支持他进一步的降费,“可以,云计算始终是紫微星的核心业务,是从长远考虑的战略级业务。”

周峰就很高兴,“只有存算资源和数据库的总成本降下来了,客户们经过一番计算,发现使用盗版软件的总支出,竟然跟使用紫微云的服务差不多,而云服务还有诸多的好处,还都是正版产品不用承担法律风险,才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”

“然后呢?有没有进一步的考量?”

周不器的这个问题就很关键了。

进一步的考量,就是把公司们吸引到紫微云上之后,怎么赚钱的问题,紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧?

总归还是要以盈利为目的。

这种超低价的补贴模式,不可能持久。

不过,就眼下来说,这个问题不是那么重要。

就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法,也没关系。先做业务做产品,变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样,先不要考虑赚钱。

先做出一款产品,并且为这款产品吸引到足够多的用户。

用户多了,发展起来了,就会豁然开朗地发现“车到山前必有路”,就找到通过盈利的方法了。

很多传统公司转型做互联网,要人有人要钱有钱,实力很强大,可他们做互联网就是很难成功,其中一部分原因也在于此。

传统公司的思维逻辑也偏传统、偏保守,在启动一个项目的时候,就要有着很完整的计划书。包括怎么做产品怎么营销,怎么吸引用户,以及怎么赚钱。

如果计划不完整,想不出赚钱的法门,那索性就不做了,机会就错过了。

互联网思维不太一样。

什么赚不赚钱,先不用想那么多!

先把产品做出来,先把用户吸引过来。变现的商业模式以后可以慢慢想,有了产品有了用户,还怕赚不到钱?

不过,这一次周峰显然是有一些想法了,笑着说:“用足够低的存算资源来诱惑,让客户们上云……上来容易,下去就难了。等上来之后,再通过逐步丰富、拓展并且涨价的数据库来获得利益。”

“嗯?具体呢?”

周不器随口一问,谈


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