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第1936章 还是要掀桌子

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  讨价还价是一门艺术,尤其双方都是有头有脸的人物,不能谈成了却把对方给得罪了。更高情商的表现,是对方明知道处于劣势地位,心里却暖洋洋的很舒服。

周不器显然在这方面很擅长。

他会帮助小米,原因有很多。在业务的合作上,其中之一就是借着小米手机在初期的社会影响力,捆绑微信。

让微信这款产品在国内市场的竞争中立于不败之地。

即便微信在该领域已经是业内第一了,遥遥领先了。

可越稳越好。

至于那10-20款预装到小米手机里的App,有固然好,没有其实也无所谓,3款、5款也都行,这就是周不器留出来的谈判空间。

紫微星布局移动互联网这么早,几大业务线全部出击,“移动为先云为先”的大战略方向也早早确定了。

可以说是前景一片大好。

有没有小米的渠道,影响不算太大。

有,是锦上添花;没有,也不会影响大局。

前面的几点要求,周不器的态度都很坚决,没有给雷俊回旋的余地,他只有两条路可以选:要么接受,柳暗花明;要么放弃,小米继续受困在缺乏供应链渠道、缺乏销售渠道的困境之中。

这10-20款App的预装要求,就是故意留给雷俊讨价还价的空间。

他也是个有头有脸的大人物,总不能让他像个小学生似的唯命是从。以周大老板今天的实力和影响力,他其实能够做到,完全可以把雷俊压迫得喘不过气来,让他只能咬牙接受所有的不平等条约。

可那就得罪人了。

于私,两人私交不错;于公,小米也是一家很卓越的公司,周不器还打算以个人名义参一股呢。

更深层地说,其实就是一种权力的让渡。

周不器作为更优势的一方,要有一些自我的让步,展现出个人风采;雷俊作为劣势的一方,可以争取到更大的权益。

不过,当下的情况明显是信息不对等。

周不器这边掌握着太多的信息了,进可攻退可守,他对小米的了解以及对小米这家公司未来的走势,甚至比雷俊还多。

这就让雷俊的处境很微妙。

他当然不甘心接受这第三点要求,不过他小心翼翼的,不太敢直接拒绝,得想办法旁敲侧击地先探探周大老板的口风。

此时,双方在茶馆里喝茶。

有周绍宁在场。


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