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第1736章 掀桌子的任务

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  国内的“说明书”项目不像国外那么容易做,这跟销售模式有关。

欧美、韩日等发达国家,运营商都有着极好的服务和社会评价,消费者去买手机,一般都是去运营商那里,简单方便,直接把套餐就配上了。

所以,在国外做“说明书”很容易,只要跟几大主流运营商签下独家合作协议,这门生意就算做起来了。

国内很难,运营商缺少那样的公信力,导致任何一个卖手机的线下店,其实都比运营商更有竞争力,能有更大的出货量。

渠道多了,布局就很麻烦了,紫微星实力虽强,也不可能在短时间内把全国的大卖场和手机店都覆盖。

“‘说明书’在国内的有效生命周期,我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果,这就是个短期项目,不必有太长期的规划。”

周不器特别做了说明。

“这东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展,叹了口气,“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了,必然会有许许多多的商家跟风,到时候必然会把这个行业搅得乌烟瘴气。”

周不器不以为意地说:“没门槛就没门槛,签独家协议。”

“独家协议?”贺阳摇了摇头,“不一定有作用。”

周不器笑着说:“所以要有重点,跟小公司和移动、联通这种国企,就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的,尤其是线上平台。我的建议,‘说明书’不需要覆盖太多,除了爱斯达之外,主要盯上三个方向就行。”

“哦?”

贺阳觉得一下就轻松了不少,如果只盯着三块,那“说明书”的运营和监管难度就降低了。

周不器道:“首先,就是京东。电子产品的线上销售平台,主要还是京东。跟京东合作,京东自营出售的所有手机,都搭配着一份‘说明书’赠送。”

贺阳笑着说:“跟京东合作甚至不需要签协议。”

周不器道:“接下来就是淘宝了,淘宝分拆出了淘宝商城,可是在大件上的销售能力,还是不如京东。我估计用不了多久,淘宝商城也会推出自营平台。另外,淘宝上的一些知名的官方旗舰店,也可以跟他们展开合作。”

“嗯。”

“第三,要抓住雷俊。”

“雷俊?”

贺阳眉梢一挑,看向了身边的张一明,感觉这样的决策挑战性很大。

果然


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