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第598章 争体面

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说了一堆校内网团购的事,就打算在今天的会议上出出风头,争回点脸面。

“学生定制款,给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元,我们卖2000元,有了对比,大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物,我们卖2000元,就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称,除非厂家公开成本价,否则就没法改。”

石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。

她继续道:“对商家来讲,价格的高低标准,对照的是成本。可对用户来讲,参照的是其他卖家。成本10元的产品,别的商家卖1000元,我们卖900元,他们也会觉得便宜。成本10元的产品,别家卖12元,我们卖11元,他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀,而不是纯粹的低价。”

说完,小眼神就看向周不器。

按照昨晚说好的,这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她,唱一出双簧来修复她的领导威望。

周不器轻咳一声,正色道:“咱们是互联网公司,就算做消费级产品,也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维,要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好,不妨做一些这方面的论证和探索。”

王浩阳道:“可以尝试着推行一下预售,减少库存积压……”

石婧琳淡淡的道:“预售的模式没法做大,除非能最大化的压缩中间环节的流程,让用户尽快的拿到货。”

陈东道:“网购做成功,要有三大要素,价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。”

郭鹏飞也认同道:“过长时间拿到不货,会给人带去焦虑,降低购物体验。”

聂才俊有点尴尬。

自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准,朋友创业做起来的B4C网站爱代购,恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。

周不器道:“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的,咱们的定制手机、定制MP3,就取得了很大的成功。这个方向有探索空间,但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品,可以采用定制模式,增强一下品牌效应和新奇感,石婧琳,你觉得呢?”

石婧琳把大家的表情都看在眼里,心里很高兴,脸上装作很平淡的样子,很


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