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2023/12/23 谁使用你,你就是谁

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  一个深圳的富豪客户,他家随随便便一幅画就是上亿,而且一个多亿和几个亿的画,就在他家走廊的里面挂了五、六副。

公司在行业里做到了标杆,我要是还把产品按照市场上的价格给他报价,他会觉得太便宜了,甚至会觉得你是个骗子,我说的对吗?而且人家费了半天劲,找到我们公司的网站,发掘到了我的电话,加了我的微信。

这个客户我不想错过,他们家族的名字,你们可能都知道,我甚至有想把产品免费送给他的心态,就为了今后能有更多的大单。因为,我觉得拥有了这样的客户,那我们下半年或一整年都会好过很多。这个时候,我陷入了一个选择的难题,因为我不知道最后该怎么去报这个价格,后来我就问了鹿总,“你遇到这样有钱有势的客户都怎么报的价?”我的主张是报一个高价,然后免费给人家做,把这个活儿拿下来。

鹿总的意思是“谁使用你,你就是谁”。谁使用你,你就是谁,就这么一句话,醍醐灌顶。因为,我过去纠结的是三千万还是免费做,他要的数量确实不少,整整三十吨美白的护肤品,别管人家是自己用,还是拿着产品去拓客。能选择我们,就证明他还是有很卓越的眼光,这批护肤品原价可能就只有三百万而已。我觉得给他贸然涨价,他会觉得不合理,人家也是有朋友的,要是去市场上一问,那我们公司今后还有脸在行业里混下去吗?

为了解决我的纠结,我先给他报了一个最高价,三十亿。然后,我给了一个比较好的付款方式。然后,我跟他说,这批货不可能一下子凑齐,工厂也是需要时间与人力一起来做,所以付款方式可以季度付款。就问,这么做有没有诚意?

然后,在第一次付款的方式,可以月付。也就是报了三十亿的价格,然后对方可以季度付款,按照四分之一的价格来付钱,同时第一个四分之一付款的时候,你还可以付一个月的钱,你满意咱们就合作,我这边出合同单子,您那边帮我盖个章或签个名都可以。要是不满意,咱们此次交易就终止,权当交您这个朋友,有任何需要效劳的地方,欢迎找我。

因此,是不是高价格代表了公司的实力与价值?付款方式代表了公司的诚意?能明白我讲的是什么意思吗?所以,书友们会发现,我让他给我付款的方式是十二分之一,特别没有压力的就签了合同。我就开始给工厂那边打电话,让他们慢点做,这批货要的并不急,但这段时间大家都要完成货品量。

各位,我问大家一个问题,你说认知重要还是不重要?这个事办的


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