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第13章微软和KPMG毕马威会记所的合作

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入和影响力,都比美国在线公司大得多。微软公司这是在看不起我们。毕马威会记所吗?”KPMG的总裁眯着眼睛有点生气的问到,他没想到贾磊毛头小子居然敢反驳自己。

“总裁先生,既然毕马威是会记所,那我们就用数据来说话吧。

我们给美国在线公司的补贴额度,大概是二千万美金左右。那次合作,美国在线公司一次性,就给微软公司的ie浏览器,带来了六百万斤的新注册用户。

而毕马威公司,哪怕全球的会计事务所,所有的电脑都加起来,恐怕也不超过六万台吧?”贾磊底气十足的说到,这是贾磊反驳对方过分条件的,数据依靠。

“嗯……,贾磊先生你说的对。

如果单从数量上来说,毕马威公司只有不到2万台电脑,的确不能和美国在线公司。

可是你知道吗,我们毕马威会记所虽然位列全球四大会计事务所之一,但我们会计事务所的规模,确是四大会计所里最小的一个。

我们毕马威会记所的收入,却不是最低的那一个!

因为我们毕马威公司,从不在客户数量上取胜,而是靠着客户的质量取胜。我们公司拥有世界上最高质量的客户,包括华尔街上多家大型国际银行,基金会和跨国企业。

所以,一旦微软公司的ie浏览器,成为我们公司网站的默认浏览器,ie就会被推送到我们公司,所有的大客户面前。

毕马威给微软公司带来的知名度,可是美国在线远远比不上的。”KPMG的总裁给贾磊解释说到,贾磊听到这松开了眉头。

“嗯~,您说的有一定道理。”贾磊点点头回答说,KPMG的总裁听到这话笑了起来。

“那么,您是同意我提出的条件了?”KPMG的总裁高兴的问到,他甚至用了您这个尊称。

“您恐怕误会了!我说您说的话有一定道理,但并不完全是正确。

虽然我也承认毕马威公司的影响力很大,但毕马威的电脑数量实在是太少了,我也不能给毕马威太多的钱。

毕竟我们还要考虑,类似交易里其他合作方的感受。”贾磊意有所指的说到,KPMG的总裁立刻明白了贾磊的意思。

不患寡而患不均!

“那你说个数,微软公司最多能给我们多少补贴?”KPMG的总裁直接了当的问到。

“看在我们两家公司多年合作的份上,我可以给你们美国在线公司补贴额的一半,1000万美金。”贾磊回


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